Liderazgo y Motivación de Equipos Comerciales
Descripción
Liderazgo y Motivación de Equipos Comerciales
La motivación es una habilidad fundamental que deben trabajar todos los responsables comerciales no sólo para saber formar, dirigir y motivar a equipos comerciales de alto rendimiento capaces de involucrarse en los objetivos planteados por la organización, sino también para saber dirigirse y motivarse a ellos mismos.
Se enfrentan, por tanto, a una doble tarea. Por un lado, estar lo suficientemente motivados para poder llevar a cabo ese trabajo y, por otro, saber qué es lo que motiva a cada uno de sus colaboradores para poder sacar lo mejor de ellos.
El objetivo de este curso es el de proporcionar a todos los alumnos las actividades clave a realizar por un responsable comercial, así como diferentes estrategias que le permitirán gestionar de forma eficaz a su equipo comercial.
En la actualidad es trascendental para las empresas entrenar a los equipos comerciales para que consigan sacar el máximo partido a su gestión.
Con la formación de este curso conocerás qué hacer para conseguir que nuestro equipo comercial asuma responsabilidades, sabiendo determinar cuáles son las actividad clave a realizar por el responsable comercial.
¿Qué aprenderás?
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Que aporta El curso de. Liderazgo y Motivación de Equipos Comerciales nos aporta una seguridad y equilibrio, en el trato y potencia la relación,
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y la mejora de las aptitudes y habilidades emocionales en el trato personal y profesional.
Requisitos
- El curso. lo puede realizar cualquier persona que esté interesada en aprender la técnica. Ser mayor de 18 años y disponer de linead de red, pc. Portátil, Tablet, o móvil
Lecciones
- 25 Lecciones
- 00:00:00 Horas
- Saber mejorar el rendimiento y compromiso del equipo de ventas
- Motivar a través de la comunicación eficaz.
- Aprender a resolver situaciones conflictivas en los equipos de ventas.
- Aplicar el estilo de liderazgo a cada situación.
- Saber cómo motivar a un equipo de trabajo
- Saber motivar comerciales y sus gestiones
- Cómo influye una buena comunicación en la motivación del equipo.
- Conocer el enfoque necesario para liderar a un equipo comercial.
- La importancia de la motivación en mercados y tiempos difíciles.
- Actitudes comerciales adecuadas de los equipos comerciales.
- Desarrollar habilidades para motivar un equipo de ventas.
- Lograr el cambio, “quizás pueda, por yo puedo” y voy a hacerlo
- Síntomas de desmotivación de los comerciales.
- Diferentes arquetipos de vendedores.
- Distintos tipos de motivación en base al arquetipo del comercial.
- Respuestas y Soluciones del responsable comercial
- Puntos fuertes a potenciar de los componentes del equipo de ventas
- Puntos débiles y vicios a minimizar de los componentes del equipo de ventas.
- El director o responsable comercial como "motor" de su equipo.
- Afrontar y resolver situaciones de conflicto entre los miembros del equipo.
- Diferenciar entre motivación, implicación y rendimiento.
- Saber potenciar sus habilidades de comunicación comercial
- Saber reforzar su imagen como líder del equipo.
- Conocer los conflictos que surgen con el equipo comercial
- Técnicas para trabajar los contextos difíciles y cómo manejarlos.
Acerca del instructor
