Técnicas para vender y prospectar en remoto *
Descripción
Las nuevas técnicas para
los vendedores online más efectivos que realizan teletrabajo remoto están
creadas y adaptadas a las nuevas tecnologías, sistemas que les permitan
organizar su trabajo en bloques de tiempo dedicados a actividades específicas,
concentrando sus esfuerzos en eliminar cualquier distracción.
Descubriendo como
organizar el día a día en bloques.
Marcado la situación
particular de captación de sistema de ventas. Las oportunidades que tienes y en
qué fase se encuentran, es muy importante disponer de un buen sistema de
trabajo que ayude a tener un cuadro de mando para saber dónde y cómo invertir
el tiempo de ventas. Dedicando un tiempo concreto para la prospección.
Módulo 1
Gestión de trabajo por bloques
Bloques de llamadas definidas a nuevos
clientes
Bloques de llamadas personalizadas a
clientes actuales
Bloques de tiempo para investigación
del mercado
Bloques de llamadas atractivas de
oportunidades en transición
Modulo 2
Modalidades de realización de
presentaciones online
Modalidades de realización de demos
Preparación y adjudicación de envíos
email masivo
Preparación y adaptación de enviar
email personalizado con contenido técnico
Evaluación y análisis del
comportamiento de cartera
El contenido técnico de la web y
email.
Es recomendable dividir
el tiempo en dos tipos de bloques de horas:
Tiempo de realización de entrevista,
Tiempo de evaluación de diagnóstico
Tiempo para presentar la solución
Tiempo para realizar demostraciones de
producto
Tiempo para preparar la propuesta
Tiempo para trabajar al grupo de
decisión
Tiempo para cerrar.
Para quien va dirigido
A las empresas, trabajadores, líderes en venta, manager de venta, directivos, empresarios de pymes, autónomos, FreeLancer, comerciales a todas las personas con ánimo de crecimiento y superación, tanto para personal como profesional. Ayuda en el conocimiento de la personalidad propia y ajena.
MODALIDAD
El curso de. Técnicas para vender y
prospectar en remoto, se imparte con la modalidad online, pensada para que
puedas decidir donde, cuando y a qué ritmo prefieres estudiar. El apoyo para
llevar a cabo esta enseñanza es el portal Campus online -Virtual, una zona
privada para los estudiantes, una plataforma educativa que nuestra web pone a
disposición de los alumnos para potenciar un acercamiento y que haga más ágil
la relación entre el centro y el alumno.
DIPLOMA
Titulación: una vez acabado el curso
de. Técnicas para vender y
prospectar en remoto, con una calificación igual o superior a 5, el alumno
obtendrá el certificado del curso, así como el certificado de aprovechamiento y
el programa formativo de este que lo acredita y de haber recibido el curso de
Técnicas para vender y prospectar en remoto- expedido por Instituto Victoria
¿Qué aprenderás?
-
Este curso de. Técnicas para vender y prospectar en remoto, aporta seguridad y dominio en la escritura y la personalidad, percepción en las conexiones con la escritura
-
Potencia el crecimiento personal y desarrollo psicológico. Ayuda en estados emotivos y estados de conducta.
Requisitos
- Ser mayor de 18 años. Tener experiencia en ventas, conocimientos básicos informáticos, Disponer de ordenador, Tablet o móvil con línea de red.
Lecciones
- 72 Lecciones
- 00:00:00 Horas
- Aprender rápido y con eficacia
- La confianza del vendedor
- El vendedor desafiante
- Los proyectos y el Vendedor en remoto
- Saber vender bien
- Diferenciador para Vender y prosperar en remoto
- Técnica para vender y prosperar en remoto
- Organización Comercial Mixta
- Organización por Tipos de Clientes
- Organización Geográfica
- Como generar ganancias
- Quédate con los leads de calidad
- La flexibilidad
- Saber preguntar
- La realización de los objetivos
- Incrementa el tiempo de llamadas
- Las estrategias y objetivos
- Organización por funciones para los objetivos
- La importancia del líder
- Como crear el equipo de trabajo
- Planificar la dirección
- Definir los objetivos
- Marcar las metas
- Conocer el proyecto
- Técnicas de dirección de administrador
- Técnicas para ser un administrador eficientemente
- Proyecto con recursos limitados
- Los perfiles de los grandes vendedores de éxito
- Los estados del vendedor. Positivos u optimistas
- La autoestima como fuente saludable
- Las formas y la buena Presencia
- Los profesionales y sus comportamientos
- Los productos y el conocimiento de ellos
- La insistencia constante de mejorar sus técnicas
- La orientación de resultados en logros
- La ambición sana profesional
- La empatía y la comunicación
- Los estados resolutivos de gestión de venta
- La constancia y la Tenacidad
- Los controles, las evaluaciones y el orden
- Los perfiles de los grandes vendedores de éxito
- La agilidad y Proactividad
- La Capacidad de trabajo y gestión en equipo
- La Capacidad de fijarse metas eficaces
- Ser grandes comunicadores como excelencia
- El carácter y el sentido humor
- La relajación como técnica de desconexión y concentración
- La planificación, control y evaluación final del proyecto
- La dirección y la importancia de la figura del líder
- El nuevo vendedor en remoto
- La revolución digital en remoto
- Canales y estrategias para vender y estrategias en remoto
- La elección del producto
- Potenciar la idea
- Las presentaciones y ventas
- Las viejas modalidades de ventas
- La digitalización
- Mantener el mercado
- Las habilidades imprescindibles para un vendedor en remoto
- El vendedor y como prosperar en ventas en remoto
- Definir funciones de venta
- Cambios notorios en las técnicas de venta
- Técnicas de habilidades comerciales como valor añadido
- Habilidades del vendedor para prosperar en remoto
- El vendedor esforzado
- El vendedor y forjador de relaciones
- El solitario y sus ventas
- El solucionador de problemas reactivo y las ventas
- La realización de los objetivos
- Tres sistemas para la venta prospera en remoto
- El orgullo de la venta realizada
- La atención al cliente en la venta
Acerca del instructor
