Liderazgo y Motivación de Equipos Comerciales

Descripción

Liderazgo y Motivación de Equipos Comerciales

La motivación es una habilidad fundamental que deben trabajar todos los responsables comerciales no sólo para saber formar, dirigir y motivar a equipos comerciales de alto rendimiento capaces de involucrarse en los objetivos planteados por la organización, sino también para saber dirigirse y motivarse a ellos mismos. 

Se enfrentan, por tanto, a una doble tarea. Por un lado, estar lo suficientemente motivados para poder llevar a cabo ese trabajo y, por otro, saber qué es lo que motiva a cada uno de sus colaboradores para poder sacar lo mejor de ellos.

El objetivo de este curso es el de proporcionar a todos los alumnos las actividades clave a realizar por un responsable comercial, así como diferentes estrategias que le permitirán gestionar de forma eficaz a su equipo comercial.

En la actualidad es trascendental para las empresas entrenar a los equipos comerciales para que consigan sacar el máximo partido a su gestión.

Con la formación de este curso conocerás qué hacer para conseguir que nuestro equipo comercial asuma responsabilidades, sabiendo determinar cuáles son las actividad clave a realizar por el responsable comercial.  


¿Qué aprenderás?
  • Que aporta El curso de. Liderazgo y Motivación de Equipos Comerciales nos aporta una seguridad y equilibrio, en el trato y potencia la relación,

  • y la mejora de las aptitudes y habilidades emocionales en el trato personal y profesional.


Requisitos
  • El curso. lo puede realizar cualquier persona que esté interesada en aprender la técnica. Ser mayor de 18 años y disponer de linead de red, pc. Portátil, Tablet, o móvil

Lecciones

  • 25 Lecciones
  • 00:00:00 Horas
  • Saber mejorar el rendimiento y compromiso del equipo de ventas
  • Motivar a través de la comunicación eficaz.
  • Aprender a resolver situaciones conflictivas en los equipos de ventas.
  • Aplicar el estilo de liderazgo a cada situación.
  • Saber cómo motivar a un equipo de trabajo
  • Saber motivar comerciales y sus gestiones
  • Cómo influye una buena comunicación en la motivación del equipo.
  • Conocer el enfoque necesario para liderar a un equipo comercial.
  • La importancia de la motivación en mercados y tiempos difíciles.
  • Actitudes comerciales adecuadas de los equipos comerciales.
  • Desarrollar habilidades para motivar un equipo de ventas.
  • Lograr el cambio, “quizás pueda, por yo puedo” y voy a hacerlo
  • Síntomas de desmotivación de los comerciales.
  • Diferentes arquetipos de vendedores.
  • Distintos tipos de motivación en base al arquetipo del comercial.
  • Respuestas y Soluciones del responsable comercial
  • Puntos fuertes a potenciar de los componentes del equipo de ventas
  • Puntos débiles y vicios a minimizar de los componentes del equipo de ventas.
  • El director o responsable comercial como "motor" de su equipo.
  • Afrontar y resolver situaciones de conflicto entre los miembros del equipo.
  • Diferenciar entre motivación, implicación y rendimiento.
  • Saber potenciar sus habilidades de comunicación comercial
  • Saber reforzar su imagen como líder del equipo.
  • Conocer los conflictos que surgen con el equipo comercial
  • Técnicas para trabajar los contextos difíciles y cómo manejarlos.

Acerca del instructor

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Nombre : Portal Campus Online
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